KineoPione
Partner Estratégico · Agosto 2026

Propuesta estratégica

El sistema que convierte tu base de datos en clientes del portal

IRELegal tiene tracción real, una base exclusiva de 3.200 médicos y un producto nuevo listo para lanzar. Lo que sigue es convertir todo eso en un sistema de captación y conversión predecible.

35.000

Médicos autónomos en el mercado

3.200

Médicos en la base propia de IRELegal

1.700

Con cuota activa de asesoramiento

49€

Cuota mensual del nuevo portal médico

Con quién trabajas

No contratas una agencia más.
Contratas un partner estratégico y comercial que te acompaña como parte de tu equipo.

Un equipo con distintos roles especializados que te acompaña en tu proyecto con un único objetivo: que IRELegal termine captando clientes del portal de forma predecible y a escala.

Estrategia y dirección

Eric Soriano

Lidera y coordina la dirección estratégica del proyecto y el sistema de comunicación y captación. Coordinación de equipo, experiencia de cliente, desarrollo del producto o servicio y posicionamiento en el mercado.

Estrategia de comunicación

María Gil

Responsable de la estrategia de comunicación y captación. Define el mensaje de posicionamiento central y lo adapta a todos los canales: emails, guiones de anuncios y páginas de captación, de principio a fin.

Estrategia de publicidad

Mario Quispe

Responsable de ejecutar y optimizar constantemente la campaña de publicidad en Meta Ads y Google Ads. Gestiona el presupuesto publicitario e identifica las creatividades y anuncios que hay que iterar para escalar lo que funciona.

Responsable de anuncios

Tomás Risoleo

Genera y edita los anuncios necesarios para la campaña de publicidad, en base a lo definido en estrategia y las iteraciones que correspondan en cada momento.

✦

Investigación y análisis del sectorNo somos especialistas en el sector médico privado, pero investigamos y analizamos el mercado, el lenguaje y las objeciones reales del médico autónomo para construir una comunicación coherente y adecuada a la estrategia definida.

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Estrategia y ejecución bajo el mismo techoNo hay intermediarios entre la decisión estratégica y la pieza que sale al aire. Lo que se decide, se ejecuta. Sin pérdidas de traducción.

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Un sistema, no una campañaAl final del proyecto tienes un embudo de captación probado: mensajes validados, creatividades rodando y una base de datos segmentada lista para escalar.

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Entramos con el mapa claroLlegamos al proyecto con una visión definida de qué hacer en cada etapa del sistema y del flujo de la estrategia. No empezamos a explorar: empezamos a ejecutar.

La inversión

Lo que inviertes y lo que recibes a cambio.

Una primera fase de seis meses de trabajo especializado con un equipo dedicado y enfocado a que IRELegal consiga clientes para el portal.

Estrategia, dirección y soporte en desarrollo del producto y experiencia de cliente

Producción de contenido para anuncios

Gestión y optimización de campañas de publicidad

Edición de anuncios

Estrategia de email marketing y embudo de venta

Páginas de aterrizaje específicas para la captación

Inversión total · primera fase de 6 meses · 2.470 €/mes

14.820 €

+ IVA

Modo de pago

Al inicio

7.410 €

A los 3 meses para continuar los tres últimos

7.410 €

Inversión publicitaria Se gestiona aparte y va directamente a Meta / Google. No pasa por KineoPione.

300 – 600 €/mes

Por qué tiene sentido

médicos como clientes del portal (a 49 €/mes) cubren el coste mensual completo del proyecto.

1,5%

es el mínimo viable — el punto de partida, no el techo. Con ese umbral (48 clientes a 49 €/mes), la inversión queda amortizada en torno a 6 meses desde que empieza la venta.

Alternativa: contratar en interno

1 persona

~26.000 €

sueldo + SS · 6 meses
solo marketing

KineoPione

14.820 €

equipo completo · 6 meses
estrategia + ejecución

Por menos dinero, un equipo completo que abarca lo que una sola persona no puede.

02 · Diagnóstico

Lo que vemos desde fuera

Después de dos años construyendo posición en un nicho desatendido, IRELegal llega a este momento con algo valioso: tracción probada y una base de datos exclusiva. El reto ahora es activarla correctamente y escalarla después.

Qué está funcionando

Captación orgánica directa que ha generado 1.700 primeros clientes. Base de datos propia y exclusiva de médicos autónomos.

Tracción demostrada Base exclusiva Nicho claro

Qué no está funcionando

No existe infraestructura de captación activa: sin landing específica, sin embudo, sin estrategia de email que nutra y aporte valor, sin publicidad que refuerce la visibilidad del proyecto. La base de datos no está siendo trabajada de forma sistemática.

Sin embudo Sin email marketing Base inactiva

El reto real

IRELegal tiene un servicio de asesoramiento validado y ahora quiere lanzar un producto completamente nuevo: el portal de control médico. El reto no es solo captación. Es posicionar este nuevo producto con su propio mensaje y su propio precio en la mente de una base que ya lo conoce por otro servicio, y hacerlo de forma que el precio se justifique por sí solo antes incluso de demostrarlo.

Hipótesis de trabajo

"El portal no es una mejora del servicio actual: es un producto nuevo. Hay que lanzarlo como tal, con su propio mensaje, su propia audiencia y su propio momento."

03 · Estrategia

Tres vías en paralelo

Cada vía arranca en un momento distinto y por un motivo distinto. No se mezclan porque cada una depende de una condición diferente.

Octubre · Independiente de la plataforma

Sanear y calentar la base de datos

La lista de 3.200 médicos existe. No hace falta esperar a la plataforma para empezar a trabajarla. En la primera quincena de octubre construimos y activamos una secuencia de emails con dos objetivos: sanear la base y calentar la relación con un mensaje de preventa. Cuando llegue noviembre, no se arranca de cero.

Noviembre estimado · Cuando la plataforma esté lista

Embudo de venta completo: anuncios, landing y emails

Cuando la plataforma exista, activamos el embudo completo: anuncios sobre la base propia segmentada, landing de conversión dedicada construida por nosotros y secuencia de emails de venta. Los anuncios rotan mensualmente con mínimo tres creatividades distintas, optimizadas a partir de los resultados del mes anterior.

Continua · Desde el lanzamiento en adelante

Nutrición y activación recurrente de leads

El lanzamiento no cierra el trabajo: lo consolida. Quien no compre en la primera ventana sigue en el embudo. La lista es un activo vivo que se deprecia si no se trabaja.

04 · Calendario

Qué ocurre y cuándo

De principios de septiembre al arranque de la campaña, cada semana tiene un propósito concreto.

Septiembre · Semanas 1 a 3

Investigación y territorio de mensaje

Contrastamos la información del cliente con el lenguaje real de los médicos autónomos. Definimos el territorio de comunicación que alimentará todos los canales: anuncios, emails y landing. Sin este paso, nada de lo demás funciona.

Septiembre · Semana 4

Estrategia confirmada y primeros borradores

A mediados de septiembre la estrategia está confirmada. Empezamos a bajarla a tierra: primeras versiones del mensaje de posicionamiento y de la secuencia de saneamiento. Todo alineado antes de que empiece octubre.

Del 1 al 15 de octubre

Montaje del embudo de calentamiento

Secuencia completa lista: saneamiento más calentamiento con preventa. Configuración de la infraestructura de email marketing integrada con la plataforma de gestión de IRELegal. Todo preparado antes del 15 de octubre.

15 Octubre · Arranque

Campaña de email sobre los 3.200 médicos

Saneamiento, calentamiento con preventa y activación. La base empieza a recibir comunicación de valor. Se siembra el interés por el portal antes de que exista.

Noviembre · Lanzamiento

Embudo de venta completo activo

Se activan los anuncios sobre la audiencia propia segmentada. Se lanza la landing de conversión construida por nosotros. Se envían los emails de venta. La base llega caliente, con semanas de preparación encima.

Noviembre y diciembre

Campaña a pleno rendimiento

Optimización de anuncios, creatividades rotativas cada mes, análisis de conversión y retargeting donde corresponda. Acompañamiento estratégico continuo.

Enero y febrero 2027

Revisión de resultados y activación de Fase 2

Con los datos de la Fase 1 sobre la mesa, definimos si y cómo activar la captación en frío: los más de 31.000 médicos autónomos que todavía no están en la base de datos de IRELegal.

05 · Entregables

Qué construimos nosotros

Todo lo orientado a estrategia, mensaje, captación y conversión es responsabilidad nuestra. Cualquier pieza necesaria para el embudo la construimos nosotros. La infraestructura de email marketing la configuramos integrada con la plataforma de gestión que ya utiliza IRELegal.

🔍

Investigación y territorio de mensaje

Documento de research contrastado con médicos reales. La base de todo lo que se comunica en todos los canales.

⚡

Posicionamiento y mensaje por canal

Mensaje adaptado a anuncios, emails y landing. Un mismo territorio, tres formatos distintos.

💌

Secuencia de saneamiento de base

Emails para limpiar y reactivar la lista antes del calentamiento formal.

🔥

Secuencia de calentamiento con preventa

Emails que preparan la mente del médico para el portal antes de que exista. Incluye gancho de preventa.

🎯

Landing de conversión dedicada

Página de venta específica para el portal médico. Construida y optimizada por nosotros, independiente de la web actual.

📢

Anuncios con creatividades rotativas

Mínimo tres creatividades nuevas por mes activo. Copy, guiones y carruseles optimizados a partir de los resultados del mes anterior.

✉

Secuencia de venta (3 a 4 emails)

Emails de venta directa activados cuando la plataforma esté operativa.

🎁

Lead magnet o extra de preventa

A definir según la investigación. El gancho que convierte el interés en anticipación antes del lanzamiento.

💬

Nutrición recurrente de leads

Dos o tres emails semanales ajustados según aperturas y bajas. La lista se trabaja antes y después de la compra.

06 · Mensajes

Los cuatro ángulos que atacan las heridas reales

El lenguaje que usaremos no es nuestro: es el que usan los propios médicos autónomos en foros profesionales y entrevistas del sector. Cuatro ángulos, cuatro dolores distintos del mismo médico.

Ancla: "Tú a la medicina"

"Operas toda la semana. ¿De verdad vas a ponerte a revisar factura por factura si te pagaron lo que tocaba?"

Posicionamiento y titular general

1. "Por no andar de jaleo"

"Sabes que a veces no te pagan lo que toca. Pero reclamarlo es un jaleo, así que lo das por bueno."

Cuerpo de venta y manejo de objeción

2. "El fin de semana con los tuyos"

"El sábado que pasas cuadrando cuentas no vuelve. Ni ese, ni el del mes que viene."

Gancho emocional y captación en frío

3. "Cobras tarde y a saber si completo"

"Operaste en enero. Cobras en abril. ¿Y completo? El portal vigila cada pago y reclama lo que falta."

Argumento de urgencia

El argumento de precio que se justifica solo

"Lo que pagas por el portal, el portal te lo devuelve. Como mínimo. Todo lo que recuperes de más es beneficio neto."